怎样开展软文营销

一般来说，软文营销就是写软文，然后在网上各大知名网站上发布软文内容，然后等待搜索引擎蜘蛛抓取收录。因为知名网站的权重比较高，潜在客户在搜索相关关键词的时候会看到我们提前布局好的软文内容，从而达到营销的目的。

第一，品牌定位。

在企业开展相关营销活动之前，首先要对品牌有一个清晰的认识，给品牌一个清晰的定位。这有利于后续工作的开展。假如你对品牌没有一个清晰的认识，那么你的营销目的就无法明确，也就无法找到合适的营销方式。

品牌定位可以围绕定价策略(走什么价格路线)、产品策略(即产品规划)、价值主张(产品可以提供什么价值)、形象风格(如健康、纯天然等)。)，市场渠道(用什么渠道供应产品)等。当品牌对自己有了清晰的认识和定位，后面的受众分析和渠道选择就可以更清晰了。

如果企业之前已经有了相关的品牌定位，这一步可以直接跳过第二步的受众分析。

第二，受众分析。

确定品牌定位后，需要进行前期目标用户分析。通过构建用户画像，分析目标群体的行为和爱好，可以更准确地写文章，选择和投放营销渠道。

第三，营销渠道的选择。

前两步做好之后，就可以进入软文营销策略的关键一步——营销渠道的选择。

很多人做软文营销往往是无目的的投放文章，无论文章是否符合媒体定位，只关注媒体的一些直观效果(比如收录，比如排名)。企业要想长期发展或做大做强，就要着眼长远，而不是看重一些短期利益。

第四，软文的创作与投放。

这一步是整个营销活动顺利进行的关键。文章不合适，前期的努力基本等于浪费精力。为了创建合适的文案，需要根据渠道的特点和受众分析的结果来创建文章。例如，如果你选择了自媒体渠道，你不需要太关注关键词的设置和seo问题。只要做好内容，用高质量的内容进行营销文案，效果肯定不会差。相反，如果选择新闻源媒体，想要做一些收录排名，需要考虑一些关键词和seo优化相关的问题。另外，如果选择权威媒体，稿件需要强调新闻的性质，这样才能投放更多。