怎样写出好的软文—自媒体发稿

了解潜在客户的目标。

营销人员在传达信息之前，应该尽可能了解你的潜在客户。这样可以更容易地突出整个营销文案中不可抗拒的好处，缓解特定痛点的好处，让产品或服务对合适的受众更有吸引力。

要准确有效地分析潜在客户的问题，首先要回答一系列问题，包括个人背景、公司和职位、挑战、目标和购物偏好。换句话说，创建买家角色和消费者肖像。从目标肖像中，你会积累大量宝贵的信息，然后你可以用它来吸引注意力，激发购买行动。

运用排外心理

让你的潜在客户觉得特别。告诉他们，他们是手动选择或者随机选择来接受你的建议，但是用好的方式。让他们觉得自己很重要。大多数人以自我为中心，希望得到更多的关注，也喜欢突出自己的存在感和重要性。

使其情绪化

当你改变潜在客户的特点时，你的产品或服务只会让你远离你的目标。为什么？因为它吸引了你潜在客户的逻辑思维。但是购买不是逻辑驱动的。用户根据自己的情绪进行购买，这解释了为什么好的广告会让我们想笑或哭，或者拿起电话回家。

使用类比和隐喻。

令人困惑或无聊的信息很少令人信服，主要是因为人们不太关注他们认为没有价值的东西。仔细想想，生活中的大部分东西都可以归结为价值。这是人类的强大动力。因此，作为一份复制品，你的工作首先要了解你销售的产品的价值，然后用清晰、简洁、醒目的语言表达。

后者几乎总是更难做到。如果你是文案新手，可能会觉得几乎不可能，就像戴着曲棍球手套试图穿针引线一样。这是一个类比和隐喻可以帮助的地方。他们特别有效地把概念放在正确的角度。用不同的概念讲故事或者创造形象。只要你的隐喻有意义，只要它把每一点都联系在一起，不是老生常谈，你就可以帮助你的读者以新鲜、描述性、有趣的方式体验你的建议。

不要含糊其词。

但愿自己的陈述保持某种似是而非的人的含糊不清。举例来说，试图避免发表权威评论的政治家使用含糊不清的词语。此外，文字也经常被使用，尤其是当他们的产品承诺薄弱或松散时。但营销保证容易破碎，不利于品牌的后续发展。所以尽量避免使用含糊不清的词语。您的写作将更加强大、权威和有说服力。

创造紧迫感。

越是放松和舒适，我们就越不渴望改变自己的位置。舒适的人也是如此。因此，如果你的文章给读者留下的印象是，你的建议将永远存在，耐心等待他们的行为，他们可能不会以此为由接受你的行为号召。她们会考虑这一问题，考虑她们的选择，权衡她们的利弊。后来，她们可能什么也没做，因为你给了她们一个机会说服她们放弃。

下次，创造一些紧迫感。设定最后期限，使用对时间敏感的语言，比如明天结束，最后一次机会，或者这些节省，不会永远持续下去。也可以打稀缺卡，提醒他们只剩下几个座位或者供应有限。

重点是让你的潜在客户对等待感到不安。听起来很奇怪。他们越不舒服，就越有可能被迫采取行动。