软文营销的最终目的是什么？

卖东西需要知道自己想把这些东西卖给谁，这些人有什么特点和需求，是什么样的群体。软文的推广也是如此。必须清楚地意识到你写的东西，推广软文，就是想让谁看，也就是明确软文推广的目标群体。

软文是一种基于特定产品的概念需求和问题分析，对消费者进行有针对性的心理引导的文字模式。本质上是企业软渗透的商业战略在广告形式上的实现，消费者通常通过文字表达和舆论传播来认同某个概念。.观点与分析思路，从而实现企业品牌推广，销售产品的目的。

一、营销要素

1.新闻软文的主体是企业，是企业从自己的角度来规划的。

2.新闻软文的目的是为了有利于企业的某些要求，不达到目的的新闻对企业来说毫无意义。

3.新闻软文是从媒体的角度客观地进行公平地报道，用事实引起新闻现象和新闻效应。

二、营销特点

1.本质是广告

追求低成本、高效率的回报，不要回避商业的本质。

2.伪装形式

是新闻资讯、企业文化、技术、管理思想、技术文件，评论所有的文字资源，如包含文字元素的游戏。使受众“眼软”(只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)

3.目的是创造信任

使受众“心软”(只有相信你，才会付诸行动)

4.关键要求是把产品的卖点说清楚透彻

使受众“脑软”(有了印象，还要清楚地了解，否则大脑还是硬邦邦的)

5.着力点是兴趣和利益。

使受众“嘴软”(拿别人的手软，吃别人的嘴软)

6.口碑传播的重要特征。

使受众“耳软”(朋友推荐的，更愿意倾听)

三、营销策略

第一.软文话题策划:软文话题策划要准确把握用户群体的特点。此外，根据营销的方向来规划话题。要注意建立用户信任，反映软文营销的话题很神秘，很难用语言表达。推广一些活动和特色产品是非常新颖的。

第二.软文营销:软文写作的稿件发布在策划好的目标媒体上，虽然新闻媒体发布的效果可能小有成就，但软文营销的策略在未来会不断进步。

四、营销意义

软文营销是最具活力的广告形式之一，也是一种非常巧妙的广告形式。与硬广告相比，软文是由企业的营销策划人员或广告公司的文案负责撰写的“文字广告”。软文之所以被称为软文，与硬广告相比，其精妙之处在于一个“软”字，像绵里藏针，收而不露，克敌于无形。当你发现这是一篇软文时，已经掉进了精心设计的“软文广告”陷阱。追求的是一种春风润物无声的传播效果，假如硬广告是外家的少林工夫；那软文就是绵里藏针。以柔克刚的武当拳法，软硬兼施，内外兼修，是最有力的营销手段。

软文营销文字可以不要华丽、不需要震撼，但一定要推心置腹的说家常话，因为最能打动人心的是家常话；连绵不断地说，每一个字都是为了消费者的利益。

软文营销不能仅仅基于每个人都想看到的前提，而是要明确自己的目标群体，让最多的目标群体看到，这是一个完美的结果。主要的推广方向是目标群体聚集的地方，比如目标群体聚集的粉丝论坛，目标群体喜欢访问的新闻网站，甚至目标群体喜欢使用的搜索引擎关键词，这些都是关键目标。特别是要注意标题中包含目标群体搜索的关键词，这样目标群体才能通过搜索引擎准确到达软文。明确目标群体，以最低的软文推广成本，达到效果。