从推广思维出发，来谈谈软文营销有哪些步骤！

要想出好的文案，首先要想出好的文案「目标用户」以写准确的副本为中心，必须对你的产品或业务有足够的了解，并找到如何以合理的方式植入副本。以用户为中心的是什么？可以集中在目标用户的基本特征、信息空间、生活空间、各种需求和痛点上。好的文案不仅停留在写一些文案内容的层面上，也不是靠拍额头或者苦思冥想出来的！写一个微信内容或者发微博内容，然后看看阅读量和转发评论的数量！一个好的副本必须有一个整体的推广思维：用户调查-内容制作-渠道交付（测试）-数据监控反馈-内容优化调整-扩展交付。

1、学习用户调查，了解你的目标用户

有时候写一个文案，好像是几行字，或者一篇短文，但其实你把它当成一个「产品」同样，这个产品是通过用户的眼睛卖给他的心的！读者可以感觉到这个产品（你的副本）是好是坏！什么是好的副本？也就是说，能吸引读者的注意，能说到目标用户的心是好的副本。

那么，为什么你的文案能在消费者心中说出来呢？结论是：必须对你的用户有足够的了解，所以有必要进行用户调查。必须知道用户的基本特征（年龄、收入、职业和地区等）是什么？用户的痛点和需求是什么？甚至你也可以理解用户的信息空间和生活空间，这是写好推广最基本的工作，但却是最重要的工作！不能忽视，但经常被很多人忽视，所以写的推广副本是为谁写的！

2、内容制作，在了解用户的基础上，学会用人写文案

我们从小就读书识字，开始学习“书面语言”，所以当我们想写一个所谓的“副本”时，经常进入书面语言的思维模式，所以我们开始不说人。但沟通与书面语言无关，因为人们不会用书面语言来沟通和交流，所以你写一个书面语言，用户可以阅读，但不会用来说话，也不会对别人说这句话，你的沟通就会被切断。写人类的话有多简单，通常怎么和你的朋友说话，你怎么写。清楚地说出事情，写出用户最重要的痛点，兴趣点，这是一个很好的副本。

3、渠道投放(测试)

在明确了您的目标用户的需求后，根据用户的需求制定相关副本，然后您必须知道您的主要目标用户集中在哪些渠道上？还是当你的用户想找到你的产品时，会通过这个渠道找到它？然后你必须对症下药，主要在1-2个渠道上测试你写的推广副本！例如：如果你的目标群体更年轻，专注于新浪微博，那么你可以在新浪微博上进行测试。

4、数据监控反馈

如果你的文案发布了，没有数据监控反馈，会带来多少pv、uv？带来了多少有效的流量？转化率是多少？你的文案是好是坏？你不知道这些！如何反馈？显然是「数据监测」

不管你使用什么监控工具，GA(谷歌分析)、百度统计，可以清楚地知道用户对什么样的推广副本更感兴趣，更愿意通过什么副本来到你的网站，通常的方法是进行内容AB测试。从不同的角度写ABCD副本，同步进入市场，添加监控链接，很快就会有数据结果，用户对什么形式的副本更感兴趣？如果这个链接继续下去，那么你的宣传效果将不可避免地会越来越好。

5、内容优化调整

这很容易理解：在你的数据反馈结果中优化和调整原始文案内容，知道此时你的文案内容已经通过市场测试和优化调整，比那些额头写，只是感觉好，或者你的领导感觉好是好文案更有说服力。

6、扩大投放

Ok，最后一步是一切都准备好了，只欠东风，把你优化和调整的副本放到更多的主要渠道，并继续挖掘主要渠道的流量！当然，请记住要做好数据监控工作！