销售信和软文营销，提升品牌知名度和销售业绩的重要手段

销售信是一种销售交易的方式，可以大大促进格丝牛在引流的同时快速交易。虽然销售信在中国的应用并不广泛，但是经过很多人的实践和个人实践，是一种非常有价值的引流和交易方式。

销售信的表现不一定是信件和电子邮件，可以是任何一条巷子的销售形式，比如PPT、视频、对话，也可以是激动人心想做交易的自媒体文章。事实上，销售信是文案的一种变体。没有文案的几个要素，能吸引粉丝，促进粉丝交易的根本原因就活不下去:有吸引力的标题，抓住注意力的开始，解决信任，促进交易。

一个好的标题有时比正文好，一般来说，一个好的标题应该有四个功能，即吸引粉丝的注意力、筛选读者和受众、传达完整的信息和让粉丝阅读正文。如果这四个要素都能实现，那么你的销售信基本就完成了。其中，吸引注意力和筛选读者是同时发生的，吸引注意力的是吸引谁的注意力，而这个“谁”就是你想筛选的粉丝。

软文营销不等于“软文”，大多数人认为写完一篇软文就可以找渠道发布了。在这样的理解下，软文营销的效果往往非常有限，甚至没有效果。软文营销的基础在于软文，但关键在于“营销”，这两者缺一不可。软文营销是一个非常完整的过程。从软文的写作和发布到结束，每个阶段都要做不同的事情，而不是写一两篇软文来满足。

在营销推广之前，正确的做法应该是明确营销的目的，提前做好完整的软文策划，具体到每个阶段需要多少软文，发布时间，媒体渠道安排等等。如果你没有做好计划，会急着找一个作家或者让文案整理一份报告，结果只会淹没在信息的海洋里，甚至没有水泡。

软文必须连续发布。因为软文和硬文不一样，可以在最短的时间内获得很高的曝光度，需要持续发布才能保持软文的人气。不幸的是，没有多少企业知道并愿意发布并继续推广它。往往只有在活动中才会想到大量的推广。发布一段时间后，新的活动和产品信息再次出现，直接完全覆盖你的信息，让之前的发布变得毫无用处。

最后，软文营销不仅仅是简单的“写软文、发布”，而是一种低成本、高收益的营销手段。如果你能善于运用这种手段，玩营销，有效提升活动的知名度，提升品牌知名度，那就不是问题了。

如果你能成为一篇传播率很高的爆款文章，你一定有别人没有的爆点，要做的就是努力创造爆点。但是创造爆点并不难，所以在起步阶段，建议你从参考层面入手，在自己的软文中巧妙运用所学的技巧，也就是俗称的“跟风”。

跟风不是一件丢脸的事情，如果抓不住机会，错过流量，就不提倡。比如目前全网热议一个社会话题，大家要借助这个话题的人气快速创作软文，这样曝光度和流量肯定不会小。再比如面前有一篇爆款文章，你也可以学习它的模式来创作软文。当然，一定不能完全复制。这样就不能通过网站审核，要遵循“灵活运用”的原则。当初期过去，你公司发布的软文有了一定的基础用户后，可以尝试长时间创造“爆点”了，跟风不是长久之计，还是根据时事提前预测哪些爆点可能在接下来引燃网络，是正题。