如何撰写有效软文的文案？六个基本原则让你轻松掌握！

文案技巧的一些核心原则在所有类型的文案中都很常见，掌握这些技能将是你成功撰写文案的门票，以下是文案撰写人需要理解的基本原则。

一、了解你的受众

作为一个副本，你应该知道你在为谁写作？是在为公司写作吗？这些不是你真正的读者。真正阅读你副本的人是网站访问者。对于编写有效的软文营销来说，了解观看的受众以及如何与他们建立联系非常重要。

找出他们为什么要阅读你的软文？有什么好处？需要能够吸引潜在客户，并向他们展示如何从产品、服务或网站中受益。做到这一点的最好方法是尽可能多地了解他们。

通过了解潜在客户的核心细节，可以制作营销信息并编写对话软文本内容。什么样的内容能吸引读者的注意力？可以用某种方式说话，或者提供你需要的产品或服务来解决你面临的问题，或者只是为了娱乐，这就是为什么任何文案项目的第一步都是准确地了解观众。您是如何做到这一点的，尤其是当客户没有详细的买家信息时？尝试以下步骤：

1.访问产品和服务类似的网站，并写下他们使用的语言类型和主题。

2.尽可能多地阅读类似群体的营销资料。有什么特别突出的促销活动吗？考虑是什么使它们有效。

3.访问目标受众的微博、知乎等自媒体账号，查看讨论的问题及其重要内容。

这些步骤将帮助您了解目标受众的需求和愿望，以及如何满足产品或服务。文案涉及说服力，但不是操纵或欺骗。你可以与潜在客户建立真诚的联系，否则你只会受伤。

二、做你的研究

文案的另一个基础是提供广泛的证据来证明产品或服务是有效的，无论你写什么，从详细的研究开始。在你开始起草提纲之前，应该对产品、服务或主题有一个全面的了解，试着回答以下问题：

1.产品的特点和优点是什么？

2.它是如何工作的？

3.它会为用户做些什么？

4.怎样才能使服务比竞争对手更好？

5.有哪些技术和研究证据支持产品或服务？

无论是纸质文件还是电子存储，把你发现的一切都放在一个地方。即使它看起来不重要，也不要删除你发现的东西。当你无意中需要它时，你会发现不需要的东西已经成为你在软文中脱颖而出的关键。

三、了解三条基本规则

无论是写销售文案还是公司内容，对基本规则的理解都会加强所写内容。

1.人们不喜欢被卖掉的想法

我们大多数人喜欢买想要或需要的东西，比如美味的食物和新手机，但没有人喜欢被卖掉。你知道当一个咄咄逼人的推销员不让你一个人呆着时，你不喜欢吗？当潜在客户阅读副本时，永远不要让潜在客户觉得他们在某个部长。

正如我们之前讨论的那样，实现这一目标的主要方法是了解潜在客户。确保你谈论读者喜欢的语言，并谈论对他们来说重要的事情。首先与读者建立联系，然后轻轻介绍产品或服务，关注产品如何帮助他们，而不是使用任何“高压”销售策略。

2.人们购物是出于情感，而非理性

以巧克力饼干为例。没有理由买巧克力饼干，几乎没有营养价值。富含脂肪和糖，只会损害你的健康。饼干非常昂贵，尤其是大品牌饼干。价格甚至是几元。

事实上，我们都知道这一切，但据估计，仅在中国，人们每年就购买超过35亿元的巧克力饼干。为什么他们不健康还卖得这么多？因为他们会让人产生愉悦感，我们大多数人都喜欢巧克力饼干，所以我们继续购买，尽管没有健康的理由。所以，有效的文案需要吸引潜在客户的感受和愿望，你需要能够让读者在情感层面上想要你的产品或服务。

3.一旦出售，人们就需要使用逻辑来满足情感决策

没有人愿意被推倒，我们都想掌控自己的生活，就像我们拥有一切一样。虽然吃巧克力饼干对你的健康有害。但为了保持我们的形象，需要从逻辑上证明我们为什么要吃。例如，“在艰难的一天工作之后，你应该吃一块巧克力饼干。”“我的生活太艰难了，必须吃点甜食。”“这个品牌有植物粉，非常健康！”如果我们不为自己找借口，我们可能会感到内疚、羞愧或后悔，因为我们吃了这些高糖饼干。

软文中的事件也是如此。你不是在处理逻辑动物，而是在处理情感动物。同样，一旦潜在客户做出想要的产品的情感决定，作者需要为他们购买产品提供一个看似合乎逻辑的理由。

否则，潜在客户可能无法证明购买的合理性。或者如果他们真的买了，可能会感到内疚或后悔，不会再买了，就像没有足够的理由吃饼干一样。

这就是为什么你看到的大多数广告都包含了产品的真实细节，如新车的规格、食品的营养信息等。但这些细节并不是为了销售产品。提供这些细节的目的是让读者对他们已经做出的情感决定感到满意。

四、谈论利益而不是功能

让我们从几个快速定义开始，功能是产品、服务或网站技术。例如，椅子是用木头做的，洗车包括免费打蜡。另一方面，兴趣是产品、服务或网站可以为潜在客户提供的具体优势。如何改善读者的生活？副本将包括您编写的任何功能，但您真正需要注意的是好处。

做广告的唯一方法是不要专注于产品，好处是告诉读者这个产品对他们有什么好处。读者将在欲望和产品之间建立心理联系。这种心理联系非常重要。理想情况下，你的产品的好处会激发读者的情感欲望，让他们想要你提供的东西。

例如，潜在客户可能会欣赏服装品牌使用优质有机棉的事实。这是他们衣服的一个特点。但是，这个人穿那件衣服的样子和感觉就是他们买的原因。请记住，人们通常会根据自己的情绪做出大部分的购买决定。读者希望阅读对他们有趣的内容有好处，因此无论你写什么，关注好处都是保持读者参与和开放的关键。

五、使用清晰的个人语言

无论你写什么，你的读者都应该认为是为他定制的。真诚的副本更有可能吸引读者，而不是那些感觉“销售”的副本。复杂的语言在副本中没有地位，大多数人不同意花哨的散文或行业词汇。相反，尝试与潜在客户处于同一水平，并使用他们感觉自然的语言类型。

尽量使用简单的单词和句子，使你的副本清晰易懂。我们应该与读者建立密切的关系，无论是第一人称还是第二人称写作。这也可以通过第三人称作为客观旁观者来完成，但第一人称和第二人称是文案中最常见的。

六、以行动号召结束

因为文案的目的是说服读者采取一些行动，所以可以在软文的末尾解释清楚，写一个有吸引力的术语最重要的部分是清楚地解释你想让读者做什么。

通常，当潜在客户阅读软文时，会开始想知道下一步会发生什么。清楚地列出读者感兴趣时可以采取的潜在行动。如果不感兴趣，会直接关闭它。然而，如果感兴趣，可以提供下一步该做什么的详细信息。

学习文案的基础知识是成为专业文案的第一步，这不需要很长时间。许多软文作家在几个月内就掌握了足够的基本文案知识，可以开始在这个行业工作。