企业如何利用软文营销制造冲突，提升企业市场竞争力?

企业营销推广往往面临同质化竞争、顶层规划不完善、生存发展空间挑战、终端客户消费习惯的转变。一旦这些问题出现，就会导致企业的产品、服务等受到市场挫折。

软文营销的核心魅力在于它的“软”字，让企业设计的观点和理念植入用户的内心，具有春风化雨、润物无声的传播效果，让用户接受企业传播的要求。正是因为软文有这样的效果，才是制造冲突的最佳营销方式之一。在这种情况下，企业如何利用软文营销制造冲突，提高市场竞争力？

一、对企业产品进行细分定位

在市场分化的今天，任何公司和任何产品的目标客户都不可能是所有人。因此，企业在使用软文营销时，必须明确产品和品牌的定位，细分产品和服务项目，准确定位目标消费群体，明确哪些网络消费者的需求和爱好更适合产品。将产品与客户定位高效结合，不仅能使企业在软文营销中获得更高的利润，而且可以节约传统渠道的产品推广成本。

二、对产品进行升级扩大宣传

在了解消费群体的需求后，我们应该开始升级产品。通过已知的贴标属性，整合产品的文化和概念，创造更多的卖点、认可度和品牌文化特征来吸引网络消费者。产品升级需要扩大宣传力度，造势，以获得更多用户的关注，增加企业的市场份额。

三、刷存在感加深用户印象

刷存在感是必要的。纵观世界上所有的大品牌，都是刷存在感的高手，几乎都在想尽一切办法占用用户的时间，企业用软文刷存在感的最终目的是在用户心目中形成一定的意识。也就是说，只要你说出某个产品，你脑子里第一个反映出某个品牌的画面。比如在中国提到运动品牌，大部分人都会想到耐克、阿迪达斯等。比如说到汽水，大部分人都会想到可口可乐和百事可乐。这样的品牌已经深深地印在用户的脑海中，所以企业会有这种反应。

四、用软文塑造品牌价值

俗话说，王婆卖瓜自卖自夸是不可行的。要塑造企业的产品价值，就要充值利用外部资源和外部权威来宣传自己，媒体天生就有自然优势。在软文营销中，企业品牌的形成是一项长期的活动，品牌的塑造是随着时间的推移而积累的。不仅要让用户记住你的名字，还要让你的名字成为有价值的代表。因为品牌名称背后的服务价值才是真正的品牌价值，有价值才能转化。

消费者在购买产品时，往往会选择销量好、品种不同、实用性高、可比性高的产品。这四种消费心理体现了消费者的兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等特点。因此，在软文营销中，反传播软文发布平台建议企业不仅要强调产品的性价比，还要充分展示自己的特色优势，通过产品特色塑造品牌价值。